Le jeu marketing viral

Le jeu de marketing viral est aujourd’hui un des moyens les plus économiques et les plus efficaces de se constituer une base de données prospect/client qualifiée en un temps record.

Pourquoi un jeu ?

Le jeu est actuellement un des outils très puissant de vecteur de marque. En effet, il cumule toutes sortes d’avantages :

• L’internaute perçoit une image dynamique et moderne de votre entreprise

• Il y associe également votre marque à un instant de plaisir. Imaginez l’impact !!

• Le temps passé sur le jeu est tout autant de temps de mémorisation des qualités ou du fonctionnement de vos produits. N’avez -vous jamais passé 30 minutes sur un petit jeu ludique en flash ?

Mais qu’est ce que le Viral ?

Comme un virus, ce véritable phénomène peut être assimilé au bouche-à-oreille ou au téléphone Arabe. En effet le vecteur de votre communication devient l’internaute lui-même, il fait la promotion de votre marque auprès de ses connaissances et instaure ainsi une relation de confiance entre votre produit et le prospect.

Le fait qu’un ami, ou une personne influente, parle de votre marque la crédibilise

Le marketing viral est remis au goût du jour avec l’arrivée de l’Internet et l’instantanéité du média. Le viral se fait mondial et très rapide. Aujourd’hui l’annonce de la sortie d’un film à gros budget fait le tour du monde en moins de 24h avec des vecteurs comme le mail, le forum ou le blog, gros pourvoyeur de rumeurs. Mais attention au dérapage, si vous ratez votre "Buzz"faire l’évenement. Pourtant il y a des évènements courts et des évènements longs. L’un et l’autre sont différents, mais pourtant les deux sont issus de l’essence même de l’espace temps. Alors dans le fond, que faut-il choisir ? La vie ou la mort ? Ta femme ou la mienne ? Peut importe, l’important c’est d’être sûr de soi, après tout je le sens bien non ?, vous risquez de produire l’effet inverse escompté et de vous retrouver avec une image de marque négative. Il est donc important de maîtriser votre communication virale.

Lorsque le Buzz fonctionne tout le monde a le nom de votre marque à la bouche !

Associé à d’autre techniques il devient redoutable. Ainsi, qui n’a pas vu des vidéos de teasing marrantes, ou énigmatiques ? Regardez celles-ci, elles ont fait le tour du monde en 2 jours :

La même remixé par un internaute :

Mieux, elle a été reprise par d’autres marques comme Wonderbra® ici

Quand le Viral et le démon du jeu se rencontrent...

Le jeu de marketing viral allie ainsi tous les avantages énumérés. Il permet une communication efficace à la communication de masse. En outre quand le mécanisme de recrutement est bien mené, vous vous constituerez une base de donnée prospect, qualifiée, vous permettant de mener des actions marketing toujours mieux adaptées à vos cibles.

En pratique, pour gagner, il faut accumuler des points. Pour cela, 3 moyens : le jeu, le parrainage, la qualification. L’envie de jouer et/ou de gagner doit pousser l’internaute à fournir de l’information. C’est du donnant donnant !

Mais cela est-il bien adapté au contexte Africain ?

Il est important de rappeler que l’Afrique de l ’Ouest compte un des plus fort de taux de progression de l’Internet au monde avec plus de 900% de moyenne sur toute la sous région. Les internautes y sont d’ailleurs plus jeunes et plus réceptifs à l’impact des marques par le relatif manque d’acteur sur le média. L’Internet est également pour les internautes africain le fil qui les relie à l’occident, à la diaspora ou à la mode qui est suivie. Il y a donc un véritable intérêt à faire partie du processus d’élaboration du Web Ouest Africain.

Pour le marketing viral, notre expérience nous a permi de constater que l’effet viral fonctionne très bien, avec une moyenne de 40% de parrainés par campagne. De même que la qualification avec des taux qui montent jusqu’à 60% de qualification complète des profils, chiffre important quand sur des campagnes en Europe et plus particulièrement en France le chiffre dépasse rarement les 30%.

Il y a également d’autres avantages à ce type d’opération :

1. Les internautes qui sont sollicités appartiennent à des catégories bien particulière de la population : Cadres, Personnels administratif et Etudiants y sont le plus représentés au Sénégal.

1. Il permet de mener des opérations de récolte d’informations là où une opération de sondage sur le terrain serait laborieuse. Vous pourrez ainsi préparer vos campagnes média en connaissant l’attente de votre cible.
2. Votre campagne est entièrement pilotée depuis votre poste, vous pouvez suivre en direct l’évolution des résultats des jeux. Répartir vos lots comme bon vous semble.
3. Les tarifs d’une telle campagne sont nettement inférieurs à une campagne d’affichage traditionnel.

Alors si vous voulez créer de la valeur à votre marque, avec une communication ludique et efficace, n’hésitez pas, jouez !